Artikkelit avainsanalla:digimarkkinointi
Home / Blog Archives
kesä
30

Uutiskirje markkinointikeinona – inhimillinen, tehokas ja usein alihyödynnetty

Joskus uutiskirje tuntuu vähän kuin pullopostilta. Kirjoitat viestin, painat “lähetä” – ja toivot parasta. Ehkä joku vastaanottaa sen. Ehkä ei. Ehkä avaa, ehkä ei. Ja jos avaa, toivottavasti vielä lukee.

Mutta uutiskirje voi olla paljon enemmän kuin toiveikas viesti merelle. Se voi olla selkeä, omaääninen ja säännöllinen tapa pitää yhteyttä ihmisiin, jotka ovat jo kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota.

Silti moni yrittäjä päätyy lähettämään uutiskirjeen vain kahdesti vuodessa – kesällä ja jouluna. “Hyvää kesää!” ja puolen vuoden päästä: “Rauhallista joulunaikaa!”

Ei siinä mitään – terveisiä on aina kiva saada. Mutta jos uutiskirjeestä haluaa tehdä toimivan markkinointikanavan, tarvitaan enemmän kuin kausitervehdyksiä.

”Ei kukaan lue uutiskirjeitä”

Tämä on yksi yleisimpiä myyttejä, jonka kuulen. Totuus on, että hyvin tehtyä uutiskirjettä luetaan. Tilaajat ovat usein sitoutuneempia kuin someseuraajat, ja jos sisältö on kiinnostavaa, sen pariin palataan myöhemminkin.

Ennemmin kannattaisi kysyä: ”Miksi kukaan EI lukisi tätä?” Jos et itse haluaisi saada sellaista viestiä inboxiisi, voi olla aika tarkistaa sisältöstrategia.

Miksi uutiskirje toimii paremmin kuin some?

Sosiaalisessa mediassa kilpailet huomiosta kissavideoiden, lomakuvien ja työpaikkailmoitusten kanssa. Uutiskirjeessä saat vastaanottajan jakamattoman huomion edes hetkeksi. Ja toisin kuin somessa, uutiskirjeessä sinä omistat yleisösi itse.

Uutiskirjeellä voi:

  • lähettää kohdennettuja viestejä eri asiakasryhmille
  • jakaa arvoa, vinkkejä, tarinoita, ajatuksia
  • myydä ilman tyrkyttämistä
  • pysyä mielessä hiljaisempinakin aikoina

…ja ennen kaikkea: rakentaa luottamusta.

Millainen on toimiva uutiskirje?

Hyvä uutiskirje ei ole mainos, vaan kutsu yhteyteen. Se ei karju tarjouksia, vaan puhuu selkeästi, kiinnostavasti ja vastaanottajaa kunnioittaen.

Toimivassa uutiskirjeessä on:

  • Selkeä rakenne: otsikko, lyhyt johdanto ja helposti silmäiltävä sisältö
  • Yksi pääviesti: ei kaikkea kaikille, vaan jotain jollekin
  • Hyvä otsikko: herättää uteliaisuuden ilman klikkiotsikoita
  • Hyöty vastaanottajalle: vinkki, näkökulma, tarjous tai linkki lisälukemiseen
  • Toimintakehotus: mitä seuraavaksi – lue, katso, lataa, vastaa, osta?

Ja mikä tärkeintä: se kuulostaa sinulta. Kirjoita kuin kirjoittaisit tutulle asiakkaallesi tai kollegallesi, ei kuin tekisit uutiskatsausta toimitusjohtajalle. Myös visuaalinen ilme on osa viestiä. Uutiskirjeen ulkoasu kannattaa sovittaa yrityksen brändiin: värit, fontit ja kuvamaailma kertovat paljon, ennen kuin vastaanottaja ehtii lukea sanaakaan. Hyvin suunniteltu pohja helpottaa myös sisällön tuottamista jatkossa – kun rakenne on selkeä ja yhtenäinen, voit keskittyä itse asiaan.

Miten päästä alkuun uutiskirjemarkkinoinnissa?

Helpoiten pääset liikkeelle valitsemalla toimivan uutiskirjetyökalun. WordPress-sivuston yhteyteen suosittelen MailPoetia, joka toimii saumattomasti WordPressin kanssa. Se on kevyt, helppokäyttöinen ja sisältää kaiken tarvittavan:

  • uutiskirjelistat ja lomakkeet
  • automaatiot (esimerkiksi tervetulosarjat tai muistutusviestit)
  • tilaajien segmentointi
  • tilastot ja seuranta

Muista hyödyntää myös automaatiot, kuten tervetuloviestit ja uutiskirjesarjat, sekä tilausvahvistussivut ja -sähköpostit. Ne ovat arvokkaita hetkiä, jolloin vastaanottaja on jo kiinnostunut – ohjaa häntä silloin palveluidesi tai sisältöjesi pariin.

Jos tarvitset apua MailPoetin tai MailChimpin käyttöönotossa tai haluat, että autan sinua rakentamaan toimivan uutiskirjepohjan, laita viestiä vaikka tämän artikkelin alla olevalla lomakkeella.

⨠ Tutustu myös: MailPoet vai Mailchimp? Testasin molemmat – kumpi sopii yrityksellesi?

Miten uutiskirjeelle saa lisää tilaajia?

Vaikka sisältö olisi timanttia, uutiskirje ei tee ihmeitä yksinään. Tarvitset myös näkyvyyttä ja kutsuja liittyä mukaan. Hyödynnä esimerkiksi:

  • verkkosivujesi lomakkeet ja popupit
  • blogipostauksissa olevat liittymislinkit
  • ilmainen ladattava houkuttimena
  • somekanavissa säännölliset muistutukset uutiskirjeestä

Ja tärkeimpänä: kerro, mitä lukija saa. Miksi hänen kannattaisi liittyä juuri sinun listallesi?

Entä Havenan oma uutiskirje?

Havenan uutiskirje lähtee säännöllisesti kerran kuussa ja on saanut ilahduttavan hyvää palautetta. Kirjeissä jaetaan käytännön vinkkejä verkkosivuihin, brändisuunnitteluun, sisällöntuotantoon ja yrittäjän digiarkeen – inhimillisellä otteella ja ripauksella huumoria. Jokaisessa uutiskirjeessä on mukana myös pieni ilmainen lahja: ladattava Canva-pohja.

Jokaisessa uutiskirjeessäni on mukana myös kirjavinkki. Ne eivät ole mukana sattumalta. Kirjaluotsi on kirjablogini, joka on ollut rakas ja aikaa vievin harrastukseni jo 10 vuotta. Uskon, että lukeminen tekee meistä parempia viestijöitä – ja ihmisiä. Siksi haluan vinkata jokaisessa uutiskirjeessä myös jotain luettavaa, joka inspiroi, koskettaa tai avaa näkökulmia.

Jos haluat liittyä mukaan, voit tilata uutiskirjeen täällä. Seuraava uutiskirje kolahtaa inboxiin heinäkuun alussa.

Uutiskirje ei ole vain satunnainen tervehdys – parhaimmillaan se on yrityksesi oma kanava, jossa voit puhua suoraan niille, jotka oikeasti haluavat kuulla sinusta lisää.

Jos oma uutiskirjeesi on jäänyt taka-alalle, nyt voi olla hyvä hetki nostaa se taas esiin. Ei tarvitse aloittaa suurella kampanjalla. Yksi hyvä viesti riittää alkuun.

Kevyt yhteydenotto (#5)
kesä
02

Laskeutumissivu ei ole mikä tahansa sivu – miksi sillä on väliä (ja miten tehdä siitä toimiva)

Oletko koskaan klikannut mainosta ja päätynyt sivulle, joka muistuttaa enemmän satunnaista tietosanakirja-artikkelia kuin houkuttelevaa tarjousta? Jos nyökkäät, olet nähnyt huonon laskeutumissivun. Ja jos sinulla itselläsi on verkkosivut, nyt olisi hyvä hetki tarkistaa, ettei oma laskeutumissivu herätä samaa tunnetta.

Laskeutumissivu (eli landing page) on vähän kuin verkkosivuston vastaanottotiski – sen tehtävänä on toivottaa kävijä tervetulleeksi, mutta ennen kaikkea ohjata hänet yhtä tietä eteenpäin. Ei monia polkuja, ei eksyttävää valikkoa, ei turhia vaihtoehtoja. Vain selkeä päämäärä: lataa tämä opas, varaa aika, tilaa uutiskirje, osta tuote.

Mikä erottaa laskeutumissivun muista sivuista?

Tavallisella verkkosivulla voi olla monta tarkoitusta ja linkkiä, mutta laskeutumissivu keskittyy yhteen ainoaan tavoitteeseen. Se on suunniteltu esimerkiksi:

  • mainoskampanjan kohdesivuksi
  • uutiskirjeen tilausta varten
  • oppaan tai e-kirjan lataussivuksi
  • verkkokurssin tai palvelun esittelyyn
  • tapahtumailmoittautumiseen

Hyvä laskeutumissivu ei hukkaa aikaa eikä vie huomiota muualle. Se kertoo nopeasti, mitä on tarjolla, miksi se on hyödyllistä – ja mitä seuraavaksi tapahtuu.

Laskeutumissivun rakenne – mitä siellä pitäisi olla?

Hyvässä laskeutumissivussa on:

  1. Houkutteleva ja selkeä otsikko – vastaa suoraan siihen, mitä mainoksessa tai linkissä luvattiin.
  2. Tiivis ja hyötylähtöinen esittely – ei koko yrityksen historiaa, vaan miksi juuri tämä tuote, palvelu tai tarjous kannattaa huomioida.
  3. Luottamuksen rakentaminen – esimerkiksi asiakkaiden palautteita, lukuja, referenssejä, kuvakkeita (esim. ”1000+ tyytyväistä asiakasta”)
  4. Ytimekäs CTA (toimintakehote) – nappi, lomake tai linkki, jossa sanotaan suoraan, mitä tapahtuu: ”Tilaa maksuton opas”, ”Varaa maksuton kartoitus”, ”Aloita nyt” (Lue lisää CTA-toimintakehotteista)
  5. Ei ylimääräisiä häiriötekijöitä – navigaatio pois, ei linkkejä muihin sivuihin, ei sosiaalisen median painikkeita (nyt ei ole aika karata!)

Tyypilliset sudenkuopat

  • Otsikko ei vastaa mainoksen lupausta → Kävijä lähtee pois sekunnissa
  • Liikaa tekstiä → Kuka ehtii lukea esseetä?
  • Lomake on liian pitkä → Vähemmän on enemmän (kenties jopa pelkkä sähköpostiosoite riittää alkuun)
  • CTA on ympäripyöreä tai piilossa → Klikkaa tästä mihin? Miksi? Mitä tapahtuu sen jälkeen?

Mistä tiedän, toimiiko laskeutumissivuni?

Analytiikka kertoo. Jos sivulle tulee kävijöitä, mutta kukaan ei konvertoidu (eli tee haluttua toimenpidettä), jotain on pielessä. Testaa rohkeasti eri versioita:

  • muuta otsikkoa
  • testaa lyhyempää tai visuaalisempaa esittelyä
  • kokeile eri CTA-tekstejä (esim. ”Lataa nyt” vs. ”Haluan oppaan”)
  • lyhennä lomaketta

A/B-testaus ei ole vain isojen yritysten juttu – pienikin voi optimoida.

Yhteenveto: yksi sivu, yksi tavoite

Laskeutumissivu on tehokas työkalu, kun se tehdään tarkoituksenmukaisesti. Yksi sivu, yksi tavoite. Mitä vähemmän vaihtoehtoja, sitä todennäköisemmin kävijä tekee juuri sen, mitä toivot.

Jos et ole vielä rakentanut omille kampanjoillesi erillisiä laskeutumissivuja, suosittelen lämpimästi kokeilemaan. Voin auttaa sinua suunnittelemaan sellaisen – tai vähintään katsoa yhdessä, toimiiko nykyinen sivusi niin kuin sen pitäisi. Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä sivujesi tilannetta.

Loppuun pieni muistutus: hyvä laskeutumissivu ei myy kaikkea kaikille. Se myy yhden asian juuri sille, joka on kiinnostunut. Ja se riittää mainiosti.

⨠ Tutustu myös: CTA eli toimintakehote – pieni nappi, iso vaikutus

helmi
25

Miten saada ensimmäiset asiakkaat verkkosivujen kautta? 5 askelta onnistuneeseen verkkonäkyvyyteen

Yrityksen verkkosivut ovat tehokas keino houkutella asiakkaita, mutta pelkkä sivujen julkaisu ei riitä – niiden täytyy myös löytyä ja vakuuttaa kävijät. Tässä artikkelissa käyn läpi viisi tärkeää askelta, joiden avulla saat ensimmäiset asiakkaasi verkkosivujen kautta.

1. Hakukoneoptimointi (SEO) – Tee sivuistasi löydettävät

Jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät sivustosi, sen täytyy näkyä hakukoneissa.

  • Käytä oikeita avainsanoja verkkosivujesi sisällössä.
  • Luo selkeä ja looginen sivurakenne.
  • Paranna sivustosi nopeutta ja varmista, että se toimii hyvin mobiililaitteilla.
  • Hyödynnä meta-kuvauksia ja otsikoita hakutulosten houkuttelevuuden parantamiseksi.

⨠ Tutustu myös: SEO pähkinänkuoressa: Miten voit parantaa verkkosivujesi löydettävyyttä?

2. Laadukas sisältö – Tarjoa arvoa asiakkaillesi

Asiakkaat etsivät tietoa ja ratkaisuja – varmista, että verkkosivusi tarjoavat niitä.

  • Kirjoita blogiartikkeleita, jotka vastaavat yleisiin kysymyksiin alallasi.
  • Luo hyödyllistä ja asiantuntevaa sisältöä, kuten oppaita ja vinkkilistoja.
  • Hyödynnä asiakaskokemuksia ja arvosteluja luottamuksen rakentamiseksi.

3. Selkeä toimintakehotus (CTA) – Ohjaa kävijät oikeaan suuntaan

Verkkosivuilla vierailevat ihmiset tarvitsevat selkeän kehotuksen seuraavasta askeleesta.

  • Lisää painikkeita, kuten ”Pyydä tarjous”, ”Varaa aika” tai ”Lue lisää”.
  • Tee yhteydenottolomakkeista yksinkertaisia ja helppokäyttöisiä.
  • Varmista, että toimintakehotukset näkyvät heti etusivulla ja palvelusivuilla.

⨠ Tutustu myös: CTA eli toimintakehote – pieni nappi, iso vaikutus

4. Sosiaalinen media ja verkkomainonta – Ohjaa liikennettä verkkosivuille

Sosiaalinen media ja maksullinen mainonta voivat nopeuttaa ensimmäisten asiakkaiden hankintaa.

  • Jaa blogiartikkeleita ja tarjouksia yrityksesi somekanavissa.
  • Käytä esimerkiksi Facebook- ja Google-mainontaa ohjataksesi kohdennettua liikennettä sivustollesi.
  • Verkostoidu ja hyödynnä vaikuttajamarkkinointia tai yhteistyökumppaneita.

⨠ Tutustu myös: Sisältösuunnittelu pienyrittäjälle – Näin rakennat toimivan sisältösuunnitelman

5. Luottamuksen rakentaminen – Tee asiakaskokemuksesta sujuva

Asiakkaat valitsevat yrityksiä, joihin he voivat luottaa.

  • Näytä asiakasarvostelut ja suosittelut verkkosivuillasi.
  • Tee sivustosta visuaalisesti houkutteleva ja selkeä.
  • Huolehdi tietoturvasta ja varmista, että yhteystiedot ovat helposti löydettävissä.

Yhteenveto

Ensimmäisten asiakkaiden saaminen verkkosivujen kautta vaatii hakukonenäkyvyyttä, laadukasta sisältöä, selkeitä toimintakehotuksia, aktiivista markkinointia ja luottamuksen rakentamista. Kun nämä viisi askelta ovat kunnossa, verkkosivusi voivat toimia tehokkaana asiakashankinnan työkaluna.

⨠ Tutustu myös: Nettisivujen jatkokehitys – näin viet verkkosivusi seuraavalle tasolle ilman isoa uudistusta

Haluatko parantaa verkkosivujesi näkyvyyttä ja saada enemmän asiakkaita? Ota yhteyttä, niin autan sinua optimoimaan sivustosi ja markkinointisi tehokkaammaksi!

helmi
07

Miten Canva helpottaa yrittäjän markkinointia?

Visuaalinen markkinointi on olennainen osa yrittäjän arkea. Ammattimainen ja yhtenäinen ilme auttaa erottumaan kilpailijoista, herättämään luottamusta ja houkuttelemaan asiakkaita. Mutta mitä tehdä, jos graafinen suunnittelu ei ole oma vahvuus tai aikaa ei yksinkertaisesti riitä kaiken tekemiseen alusta asti? Tässä kohtaa Canva astuu kuvaan.

Mikä on Canva ja miksi se on suosittu?

Canva on helppokäyttöinen graafisen suunnittelun työkalu, jonka avulla kuka tahansa voi luoda ammattimaisia markkinointimateriaaleja ilman suunnittelukokemusta. Se toimii selaimessa ja tarjoaa laajan valikoiman valmiita mallipohjia, joita voi muokata oman brändin mukaisiksi.

Canva sopii erityisesti yrittäjille, jotka haluavat tehdä itse markkinointimateriaaleja nopeasti ja vaivattomasti. Sen avulla voi suunnitella kaiken somepostauksista esitteisiin, verkkobannereista asiakirjapohjiin.

Miten Canva helpottaa yrittäjän markkinointia?

✅ Ei vaadi suunnittelukokemusta
Canva on suunniteltu niin, että kuka tahansa voi käyttää sitä. Valmiit elementit, fonttivalikoimat ja kuvapankki tekevät materiaalien suunnittelusta helppoa.

✅ Säästää aikaa ja rahaa
Ammattimaisen graafikon palkkaaminen voi olla kallista, ja jokainen markkinointimateriaali ei välttämättä vaadi täysin räätälöityä suunnittelua. Canva mahdollistaa laadukkaiden materiaalien luomisen itse, ilman suurta budjettia.

✅ Brändin hallinta ja yhtenäinen ilme
Canvassa voi tallentaa omat värit, fontit ja logot, mikä helpottaa brändi-ilmeen säilyttämistä kaikissa materiaaleissa.

✅ Laaja valikoima valmiita pohjia
Canva tarjoaa tuhansia valmiita pohjia eri käyttötarkoituksiin – mutta joskus ne eivät täysin vastaa omaa brändiä tai erottuvuuden tarvetta.

⨠ Tutustu myös: Canva esitysohjelmana – Voiko se korvata PowerPointin ja Google Slidesin?

Valmiit ja räätälöidyt Canva-pohjat helpottavat arkeasi

Canvan ilmaiset mallipohjat ovat hyvä alku, mutta moni yrittäjä kaipaa enemmän: ammattimaisuutta, yhtenäistä ilmettä ja aikaa säästäviä ratkaisuja. Siksi tarjoan valmiita Canva-pohjapaketteja ja räätälöitävän somepohjapalvelun suoraan verkkokaupastani.

👉 Valmiit pohjat:
Verkkokaupasta löydät valmiita pohjapaketteja eri kohderyhmille ja tarkoituksiin – esimerkiksi somepohjat valmentajille ja hyvinvointiohjaajille sekä Canva-esityspohjat näyttävien ja informatiivisten esitysten luontiin. Kaikki pohjat ovat muokattavissa myös Canva Free -tilillä, ja ne auttavat sinua viestimään selkeästi ja ammattimaisesti.

👉 Räätälöidyt pohjat:
Tilaa pohjat omilla brändiväreilläsi, fonteillasi ja viesteilläsi – juuri sinun yrityksesi tarpeisiin suunniteltuna.

📌 Tutustu valmiisiin Canva-pohjiin
📌 Tilaa räätälöidyt Instagram-pohjat

⨠ Tutustu myös: Canva-pohjat haltuun – näin saat aikaan ammattimaisen ilmeen nopeasti ja vaivattomasti